案情介绍

　　案例一： 赵某从事销售工作，公司与赵某约定，赵某每月底薪800元，赵某按照销售业绩的2%提取奖金。2017年，张某平均每月的工资大约是1万元，2018年由于经济形势不好，赵某销售业绩一直很差，平均每月也就收入1500元左右。赵某以公司擅自大幅度降低工资为由，提起仲裁，要求补发工资，解除劳动合同，支付经济补偿金。劳动争议仲裁委员会经过审理认为，公司并没有降低工资，只是由于赵某销售业绩不好，导致收入降低，因此裁定驳回赵某的仲裁申请。

　　案例二：郭某与某公司签订了为期3年的劳动合同，担任该公司的销售总监。郭某每月底薪8000元，同时每月按公司销售总额的1%提取奖金。2017年由于该公司市场还没有打开，销售业绩不是太理想，郭某每月提成仅几千元。进入2008年以来，由于郭某的长期努力，市场得到了很好地开拓，销售业绩直线上升，郭某每月提成几万元。

　　公司看郭某提成太高，于是告诉郭某，其每月底薪改为3000元，每月按照公司销售总额的2‰提取奖金。后公司按照每月底薪3000元、销售总额的2‰与郭某结算工资。郭某不服，提起仲裁，要求补发工资。劳动争议仲裁委员会经过审理认为，公司无正当理由降低郭某工资和提成比例是不合法的，裁定按照原约定结算工资。

律师点评

　　两起关于销售提成的案例，前一个案例中的劳动者输掉了官司，后一个案例中的劳动者则赢了官司。这是因为，在前一个案例中，用人单位并没有降低赵某的工资，是由于赵某销售业绩不好，才导致工资降低。在后一个案例中，公司降低了郭某的底薪，同时降低了提成比例，这是不合法的，在用人单位与劳动者约定好工资分配方式后，用人单位无权擅自改变工资的分配方式。因此，后一个案例中，用人单位降低工资和提成比例是违法的。